I retailer 'fisici' dovrebbero considerare gli acquisti d'impulso come area di interesse per la crescita. Secondo un nuovo recente report dell'associazione di commercio di general merchandise ed health-beauty-and-wellness GMDC, libri, viaggi, e grigliate stanno continuamente generando crescita all'interno dei retailer fisici - e ognuna di queste categorie rappresenta prodotti comunemente considerati acquisti d'impulso. La crescita delle vendite tra queste tre categorie di prodotti rafforza l'acquisto di impulso come area di interesse per la crescita tra i retailer fisici, ha indicato GMDC. “I retailer online spesso falliscono con le categorie 'impulse', poiché la maggior parte degli shoppers pianifica i propri acquisti online,” ha dichiarato Mark Mechelse, VP insights & communications con GMDC. “La maggior parte dello shopping online, se non tutto, è altamente focalizzata sul prezzo e sul valore e non può offrire un'esperienza coinvolgente come quella di un negozio fisico e del suo personale. Questa è la chiave per i retailer fisici per comprendere perchè gli acquisti d'impulso generalmente detengono margini di profitto più elevati tra tutti i prodotti del punto vendita.” Ecco alcuni dati emersi:
- La crescita nella categoria viaggi si adatta a molti altri shopper trends in crescita. L'aumento della popolarità di soluzioni come ad esempio Airbnb, ha contribuito alla crescita delle vendite per questa categoria.
- Tra il 65% e l'85% delle vendite di libri da parte dei general merchandisers sono considerate basate sull'impulso. L'ondata verso gli e-book è diminuita, con i negozi che hanno registrato un aumento delle vendite di libri fisici. L'ottantacinque percento delle vendite di libri è stampato e le unità di libri stampati sono aumentate del 14% dal 2012. I Millennials rappresentano la più grande categoria demografica che acquista libri. I dati indicano che l'aumento delle vendite di libri riflette un'ondata di nostalgia verso prodotti tradizionali e tangibili.
- La griglia ha registrato un'impennata di popolarità negli ultimi anni, ed è in aumento durante tutto l'anno. La crescita fuori stagione ha rappresentato il 97% della crescita totale delle vendite della categoria. I prodotti correlati alla griglia non sono considerati favorevoli allo shopping online a causa della logistica di spedizione e del costo di consegna degli articoli voluminosi
