Non c'è dubbio che i consumatori amino fare un buon affare nel comprare il loro abbigliamento e, secondo un recente report di NPD Group, questa tendenza è in forte crescita. Più dei due terzi di tutti i consumatori, gli off-price buyers sono anche dei attivi acquirenti di abbigliamento, costituendo il 75 percento di tutti gli acquisti del settore attraverso tutti i channel retail. Gli off-price apparel buyers non sono un gruppo 'fidelizzato' a certi brand, comprano presso differenti retailer così come negli outlet. Persone sui 50 anni o anche di più rappresentano oltre il 50% di tutti gli off-price apparel buyers, secondo la ricerca di NPD, che ha analizzato i comportamenti di acquisto dei consumatori.
Questo gruppo di persone varia da chi è un off-price buyer sporadico, e cioè acquista off-price una volta o due l'anno, a chi invece è assiduo e basa tutto il suo shopping solo su questo tipo di acquisti. I negozi da cui si riforniscono possono essere retailer quali Saks Off 5th, Nordstrom Rack, Neiman Marcus Last Call, Marshall’s, Ross Stores, Burlington Stores e TJ Maxx. “I retailer off-price sono apprezzati allo stesso modo da consumatori fashion e consumatori attenti al prezzo, e stanno 'rubando' affarri e business ai department store per questa ragione,” ha dichiarato Marshal Cohen, analista presso NPD Group Inc. “Il channel off-price è secondo solo all'online in termini di tasso di crescita.” Secondo l'analisti di NPD, le visite shopping effettuate ai retail store off-price sono incrementare del 4% nell'ultimo anno. Nello stesso periodo i retailer off-price hanno convertito il 50% delle visite shopping in acquisti. “Le persone stanno evidentemente cercando di fare affari migliori e sanno che se comprano da un off-price retailer li faranno,” ha aggiunto Cohen. “Gli shopper di abbigliamento stanno trovando ciò che desiderano nel momento giusto dai retailer off-price, e al giusto prezzo, cosa che non sempre accade nei department store.” Come previsto da Consumer Growth Partners, una serie di off-price retailer avrà ottime performance soprattutto per il periodo del rientro a scuola, mentre i department store sono previsti in calo del 7%.
