Con un potere d'acquisto attuale pari a 1 trilione di dollari che si prevede raggiungerà quota 1.3 entro la fine del 2017, l'importanza di entrare in comunicazione e connettersi con i consumatori afro-americani è più importante che mai, secondo un recente report pubblicato da Nielsen in collaborazione con la National Newspaper Publishers Association. Dei 75 miliardi di dollari spesi per pubblicità in TV, su giornali, internet e radio, solo 2.24 miliardi sono investiti con media focalizzati sulla audience nera. I business, le agenzie e i media neri continuano a lottare con questa disparità, che non riflette affatto i modelli di consumo elevati e i trend di comportamento del consumatore di colore. Attualmente i 43 milioni di forti consumatori afro-americani hanno comportamenti unici nel mercato totale. Ad esempio sono clienti più aggressivi e comprano più frequentemente. I neri guardano più TV, fanno più shopping, acquistano più prodotti etnici e leggono più riviste finanziari. Inoltre mentre gli uomini di colore continuano a dominare come leader economici nella comunità nera, le donne nere detengono molto potere in quanto hanno ottenuto miglioramenti impressionanti per quanto riguarda educazione, istruzione e possesso di business. La migrazione inversa in quanto professionisti neri giovani e istruiti si spostano al sud. Le compagnie hanno un'opportunità di sviluppare una “strategia per il sud” per connettersi con oltre 10 milioni di afro-americani in 10 mercati chiave del sud, secondo Nielsen. Pur essendo ricettivi a provare nuovi prodotti, i neri investono il 18% dei loro dollari annui per il retail in store brand e continuano a mostrare interesse in categorie non-commestibili quali Ethnic Hair e Beauty Aids, in cui sono nove volte più propensi a spendere di qualunque altro gruppo sociale. Le compagnie che cercano modi per raggiungere la audience nera potrebbero puntare sulla TV in quando nessun gruppo sociale guarda più la televisione degli afro-americani, il 37% in più, e in particolare le donne. Le aziende di servizi finanziari dovrebbero notare che i neri leggono le riviste del settore il 28% in più degli altri consumatori e trascorrono una media di 87 minuti online su siti web correlati con finanza e investimenti.
