Virgin Wines UK ha lanciato una nuova strategia di crescita volta a portare il suo fatturato annuo a 100 milioni di sterline entro il 2030, con un margine EBITDA del 7%. La strategia, annunciata insieme ai risultati intermedi deL wine specialist, delinea aree chiave di attenzione tra cui acquisizione di clienti, partnership commerciali e un investimento significativo in tecnologia. Nonostante un panorama retail difficile, Virgin Wines ha registrato un aumento del 6,7% delle vendite durante il periodo importante delle sei settimane di Natale, con un aumento del 9% a dicembre. Questa performance arriva mentre l'azienda continua a costruire sulla sua solida base di clienti, aumentando l'acquisizione di nuovi clienti del 29% nella prima metà dell'anno fiscale 2025. Il CEO Jay Wright ha affermato: “La nostra strategia di acquisizione di clienti di alta qualità, massimizzando al contempo la qualità e il valore dei nostri vini attraverso il nostro esclusivo modello di acquisto open source, continua a posizionarci bene per navigare nei venti contrari del mercato”. Guardando al futuro, l'azienda prevede di accelerare la crescita attraverso quattro pilastri chiave: espandere la propria base clienti, migliorare le partnership commerciali, investire in nuove tecnologie come un'app mobile e ampliare il proprio brand Warehouse Wines. Quest'ultimo ha già compiuto passi da gigante, chiudendo la prima metà del 2025 con 17.600 clienti e 1 milione di sterline di vendite. Le partnership commerciali sono state un forte motore di crescita, con nuove collaborazioni in cantiere. Virgin Wines sta espandendo la propria relazione con Moonpig e ha stretto una nuova partnership strategica con Ocado, che ha dichiarato di aver mostrato risultati iniziali positivi dal lancio in ottobre. Wright ha continuato: “Virgin Wines ha un modello di business unico e differenziato a basso costo, una base clienti fedele e attiva e un team altamente esperto che ha costantemente prodotto risultati leader del settore. Siamo fiduciosi che l'azienda metterà in atto il nuovo piano di crescita annunciato oggi e offrirà un valore maggiore per gli azionisti”.
