Puma ha stretto una partnership con il premium marketplace Secret Sales per vendere i suoi prodotti “guadagnando nuovi clienti e mantenendo la brand equity”. La prima partnership nel suo genere consentirà al retailer di sportswear di distribuire sul marketplace le scorte in eccesso e prodotti made-for-outlet. Di conseguenza, il marchio può così concentrarsi sull'inventario a prezzo pieno sui propri siti e su altri canali, pur avendo il pieno controllo del proprio brand, dell'offerta e dei prezzi su Secret Sales. La partnership consentirà inoltre a Puma di ottenere l'accesso alla portata dei clienti di Secret Sales, oltre ad acquisire nuovi clienti attraverso il marketplace da indirizzare nuovamente nei propri canali. La notizia arriva quando Secret Sales ha visto un aumento del 55% dei clienti attivi rispetto allo scorso anno. Puma prevede inoltre di raddoppiare le sue inserzioni sul sito a oltre 1500 prodotti. “Puma ha scelto di collaborare con Secret Sales per via del suo posizionamento come il principale premium fashion marketplace off-price del Regno Unito. Il loro modello ci consente di gestire un canale DTC con l'obiettivo di ottimizzare i livelli di inventario”, ha affermato Simon Venediger, chief financial officer di Puma. Matt Purt, co-proprietario e chief commercial officer di Secret Sales, ha aggiunto: “È fantastico vedere questa partnership segnare la prima volta per Puma nell’offrire una soluzione sostenibile non-full-price, senza influire sulla strategia a prezzo pieno del brand. Puma si unirà alla nostra community premium di brand e retailer che stanno già riscontrando un enorme successo con Secret Sales, ottenendo maggiori margini e riducendo i costi di marketing e i movimenti delle scorte. La nostra mission è rivoluzionare il modo in cui brand e consumatori vedono le scorte in eccesso e Puma gioca un ruolo importante in questo viaggio.”
